Affiliate Marketing (어필리에이트 마케팅) vs 제휴마케팅

제 3자가 만든 상품이나 서비스를 나의 사이트에서 홍보하고, 내 사이트를 통해 세일즈가 발생했을 때 일정 비율의 커미션을 받는다.

어필리에이트 마케팅의 원리

어필리에이트Affiliate Marketing(어필리에이트 마케팅), 국내에서는 어필리에이트 마케팅보다는 제휴마케팅이라는 이름으로 불리운다. 국내에도 많은 웹퍼블리셔(블로거)들이 어필리에이트 마케팅을 주 수익모델로 삼고, 열심히 활동하고 있다.

국내의 대표적인 어필리에이트 마케팅 벤더로는 링크프라이스가 있으며, 해외의 대표적인 어필리에이트 마케팅 벤더로는 클릭뱅크가 있다. 두 가지 서비스 모두 고유의 링크를 유저에게 제공하여 고유 링크를 통해 구매가 일어났을 때 정해진 비율에 따라 수익금 중 일부를 커미션으로 받게 되는 구조이다. 쉽게 말해 블로거가 온라인 마케터가 되어 상품을 팔고, 기업으로부터 판매 수익의 일부를 받아 수익을 창출하는 것이다.

국내 제휴마케팅과 해외 어필리에이트 마케팅의 원리는 동일하다고 볼 수 있으나, 두 서비스의 가장 결정적인 차이점은 마케터에게 지불하는 커미션의 비율에 있다. 클릭뱅크가 세일 당 마케터에게 지불하는 수익률은 50-70%이며, 많게는 75%의 커미션을 보장한다. 가령 100달러짜리 상품의 매출이 발생했을 때 많게는 75달러의 수익을 보장 받게 된다.

물론 클릭뱅크의 경우 모든 제품이 다운로드가 가능한 형태의 디지털 제품이기 때문에 75%의 커미션 지급이 가능하다고 할 수도 있겠으나 그럼에도 국내 제휴마케팅과 수익 배분 비율이 큰 차이가 있는 것은 사실이다.

높은 수익률을 보장 받을 수 있는 이유

다운로드형 컨텐츠 : 클릭뱅크의 상품은 모두 디지털 다운로드가 가능한 무형의 information 상품으로 이루어져 있음.

합리적인 문화 : 세일즈를 이루어 내는 마케터에게 더 큰 수익을 보장해 주는 합리적인 배분 방식을 지향하고 있음.

고차원적인 판매 전략 : 마케터에게 더 많은 수익을 돌려주어 건강한 홍보를 장려하는 것이 지속적인 수익에 더 큰 보탬이 됨

국내에도 마케터에게 더 큰 수익을 돌려주는 선진국형 어필리에이트 마케팅 벤더들이 많이 생기기를 바란다. 물론 시장의 구조적인 차이때문에 어쩔수 없는 부분도 있겠지만, 정보의 생산자들에게 많은 이익이 돌아갈수 있도록 배려하는 부분은 국내 제휴마케팅 밴더들이 배워야 할 부분임은 분명하기 때문이다.

관련글 : Affiliate Marketing(어필리에이트 마케팅)을 시작하기 전에 알아야 할 것

백 경호

백 경호

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